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丁荣贵:项目启动如何看准时机

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2018年06月04日    作者:丁荣贵    来源:项目管理评论网

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  《史记》上说:“天予弗取,反受其咎;时至不行,反受其殃。”晏子也说:“识时务者为俊杰,通机变者为英豪。”是否存在项目机会要看企业自身和其环境(包括已有客户)两方面矛盾演变的总体趋势。


  但是,趋势不等于机会,只有到了恰当的时机才能够启动项目,否则,启动得太早会替别人做嫁衣,光烧钱培育市场而难以产生收益,而启动得太晚,又会因为丧失先机而造成产出效益下降。这就是所谓“节”的问题,也是太极逻辑中太极的含义,即解决矛盾的最佳时机。《孙子兵法》中说的“善战者,其势险,其节短。势如扩弩,节如发机”说的同样是“势”和“节”需要协同的道理。


  中国人看问题一般是将要素放在动态的系统(特别是人际关系)去考虑。这些关键因素常常包含关键人物的个人参数,如年龄、社会关系、派别等。启动项目的时机在于供需双方对矛盾的认知。


  当供需双方的主要矛盾能够通过一个项目共同化解时,这样的项目就会得到双方的大力支持,项目就会顺利启动,正如《孙子兵法》所言:“故我欲战,敌虽高垒深沟,不得不与我战者,攻其所必救也;我不欲战,画地而守之,敌不得与我战者,乖其所之也。”


  在错误的时间,即使干的是正确的事情,其结果也必然是失败的;同样,在正确的时间干的是错误的事情,其结果也必然是失败的。以中国市场的汽车销售企业为例,从20世纪90年代中期初开始,中国私家车逐渐出现;20世纪末至2010年期间,私家车的拥有量处于高速上涨期。在这段时间,开设汽车销售公司、扩大销售品牌种类和数量是挣钱的。


  但是,到了2010年以后,由于庞大的汽车保有量,中国各大城市出现了严重的堵车现象,政府相继出台控制私家车拥有量疯长的政策,汽车销售的增速放缓了,而汽车的维修量经过一定的时间滞后出现迅速增加。

  

  这个阶段,企业就需要将经营的重点由汽车销售转向汽车维修、城市停车、汽车出租等领域,这就是中国市场在这段时间出现车八度汽车、优泊城市停车、滴滴打车等新型公司的原因。


  时机的判断可以从以下几个方面着手。


  1领导人的变更


  领导人是造成政策和策略变化的重要原因。中国有句俗语,叫作“新官上任三把火”,其含义就是:一个新的领导人如果需要树立自己的威信,那么在其上任后,需要干一些新的项目,做出一些新的政绩才行。如果仅仅沿着以往的策略开展工作,新的领导人就很难满足相关方的期望,业绩很难有突破,威信也很难建立。


  因此,新的领导人到任后,很可能会造成战略方向或管理策略的变化。同样,在领导人临近卸任的时候,也容易产生战略方向或管理策略的变化,因为他们需要为退休后的利益打算,需要为自身角色的转变做好准备。


  由于对未来责任的压力有所不同以及为了换取一些卸任后的名誉和认可,领导人甚至会赶在卸任前做一些侧重于取得短期利益的事情,或者是不顾客观情况而拔高未来的战略目标。对领导人到任和卸任期间心理的把握,将有助于我们发现项目机会。


  2重大事件的发生或重大政策的出台及调整


  重大事件、重大政策的变化会产生一系列相应的社会活动和商业活动。近年来,在中国举办的大型活动越来越多,上海世博会、奥运会、金砖国家首脑会议等类型也丰富多样,这些大型活动带来了大量的基础建设项目和文化旅游项目机会。高铁事故、钓鱼岛和南海争端的发生带来了装备研制项目。全国科技大会、国际互联网大会的召开又带来了很多协同创新项目。


  3新技术的产生


  新技术的产生往往预示着人们工作或生活方式的变革,为了应对这种变革,也会涌现出大量的项目机会。例如,AlphaGo在对弈中战胜了围棋大师,引发了人们对人工智能技术的高度关注,在人工智能领域的投资项目大量增加;石墨烯技术的完善,也引发了人们在新型材料、新型能源领域相关项目的投资热情等。同样,随着互联网技术的发展,中国传统产业与互联网技术的结合而形成的“互联网+”造就了无数的项目。


  4量变到质变的转接点


  互联网时代的企业发展已不像传统企业那样遵循渐进性增长模式,信息技术带来的资源联结性会给其业务数量和经济收益的增长和损失带来指数效应,“其兴也勃焉,其亡也忽焉”这种政权急剧更迭的现象在企业界将会频繁呈现。


  非洲草原上狮子是这样捕食的:狮子会在相对高处静静地观察前面的羚羊和角马群,以锁定自己的猎物,然后慢慢接近猎物,迅猛发起攻击。这时候,羚羊和角马会四散奔逃,狮子绝不能因为一些仓皇跑到自己身边的羚羊或角马而放弃锁定的目标,否则就会乱了自己的节奏而一无所获。


  项目机会分析和项目管理的关系也是如此。如果说机会分析是画饼,则需要将饼画圆,需要包含从投入到收益的全过程,特别是必须清晰说明具体的赢利点何在、赢利点的保障性何在以及赢利点的垄断性何在。项目管理则是将机会分析画的饼烙熟、烙香的过程。


  所谓项目机会的“无中生有”,并非是指仅凭人们的主观臆断就能产生项目,而是从自身内心对发展的渴望、对成功的追求和对解决问题的需求出发,通过发现能够帮助自己的外部相关方,找到自身和相关方之间矛盾变化的趋势,并进一步找到其恰当的结合点来创造项目的。


  内容来源 | 摘自《太极逻辑:项目治理中的中国智慧》

责任编辑:王兴钊

标签:项目 丁荣贵
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