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沙特炼化工程市场研究

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2019年03月08日    作者:翁逸卿    来源:国际工程与劳务

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  沙特阿拉伯既是“一带一路”沿线的重要国家,更是中国炼化工程企业开拓亚、欧、非乃至国际市场的战略支点。本文试对沙特炼化工程市场进行研究分析。


市场剖析


  沙特“2030愿景”中对炼化行业提出天然气产量翻倍、国家石油公司发展转型、发展炼油化工产业、技术服务及装备制造本地化的战略构想,炼化工程领域发展前景广阔。


  一、竞争激烈


  沙特是中东地区高端工程承包市场,国际知名工程公司云集,西方的老牌炼化工程企业凭借多年积累起来的技术和管理优势,几乎垄断了沙特市场的前端工程设计(FEED)、项目管理咨询(PMC)等高端业务。目前活跃在沙特的国际工程企业超过20家,单个大型炼化EPC项目参与投标的承包商通常有10家之多,竞争激烈。中国炼化工程企业通过过去近20年在沙特市场的打拼,在EPC服务领域获得了沙特业主的认可。


  二、业主地位强势


  沙特炼化工程市场由于业主资金充裕、油气项目数量众多,一直处于强势的买方市场,这一现象突出表现在以下两点。第一,沙特业主通常采用其企业内部惯用的合同文本,即使是承包商认为非常苛刻的条款,沙特业主也几乎不接受承包商对合同条款进行修改。第二,沙特业主对于设备材料选用和分包商的选择有很强的控制力,承包商要严格按照供应商名单进行分包选择。业主对分包供应商选择的绝对控制使得承包商在面对西方设备和材料供应商时,缺少议价空间,利润空间严重被压缩。

标签:炼化
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