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如何成为印度市场最大的电站EPC总承包商? ——山东电建三公司的7个成功因子

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2018年10月14日    作者:黎宝贵    来源:工程总承包之家(ID:HomeOfEPC)

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  中国山东电力建设第三工程公司在印度5个邦先后以EPC方式承建了6座大型电站,装机容量超过10770兆瓦,占印度整个火电市场份额5.7%。成了印度最大的外国电站EPC总承包商。这家中国企业是如何成为印度市场最大的电站EPC总承包商的?


  山东电建三公司是中国运作国际电站EPC最早的工程公司,目前在建机组容量在中东北非市场排名第二位,是阿曼市场最大的电站总承包商和印度市场最大的电站EPC国外总承包商,连续八年入选美国《工程新闻记录》(ENR)“250强工程总承包商”榜单,是名副其实的EPC总承包商领跑者。


  山东电建三公司能成为国际电站EPC总承包商领跑者,如下7个方面的成功因子非常值得关注。


  (一)紧跟大势不驻足


  山东电建三公司高层领导具有国际化的视野和敏锐感知力,紧跟大势不驻足,跨出国门闯市场。


  2000年3月,“走出去”战略提升到国家战略层面,该公司紧跟国家“走出去”战略步伐,主动跨出国门闯市场,2002年签订了第一个海外工程EPC合同。2013年,“一带一路”战略写入三中全会《决定》,正式上升为国家战略,该公司又借助“一带一路”战略东风,连续多年保持了新签合同额快速增长的良好势头,据了解,2016年度该公司新签大型海外电站EPC总承包合同9个,总容量358.3万千瓦。在国家“走出去”和“一带一路”战略的带动下,山东电建三公司由一个行业内默默无闻的电力施工企业,一跃成为国际电站EPC总承包商领跑者。

  

  (二)卓越的全产业链管控实施能力


  山东电建三公司在与国际知名企业的合作和竞争中,通过持续立标对标和总结改进,不断融入先进管理理念,在项目设计、设备采购、监造、储运、现场施工、调试运行等EPC各环节逐步建立起了一套适应国际竞争标准的EPC项目管理体系,并逐步形成了公司独特的EPC项目管控模式——“集约化管控模式”。


  山东电建三公司拥有80多人的设计管理团队,能够为客户提供优质的燃机、燃煤和燃油等机组的设计、咨询、管理工作。建立了全球供应商资源库,建立了一套完整的分供方准入、跟踪评审和招标机制,保证了采购的质量和进度。与英国劳氏、美国B&V、法国BV等国际知名检验公司长期交流合作,建立完善了国际标准化的监造流程,积累了丰富的监造经验。还具备集航运、物流、包装、大件运输、工程现场仓储管理等整体整合能力的全链条式的工程项目物流管理能力。在电站建设所需的大件及超常规物资运输方面具有明显优势,能够提供设备从出厂到现场的储运物管一条龙服务。


  2014年7月25日,山东电建三公司与普华科技签约,计划打造以任务包为核心的EPC项目管理集成平台,以电站工程标准任务包和挣值法管理思想为指导,建立起以KKS为基础的任务包分解结构和公司编码体系,集成电建三公司已有的项目管理各业务系统,建立融合项目策划、成本、进度、设计、采购、施工、调试、技术、质量、安全、风险等一体化的EPC项目管理协同工作平台,实现纵向贯通、横向集成,可在线实时加载各类数据,积累形成EPC项目管理知识库和定额库,为快速报价提供基础数据,逐步实现基于赢得值理论的项目绩效评价,持续提升对EPCO产业链的管控能力。


  (三)优质履约以现场赢得市场


  在海外项目执行的过程中,山东电建三公司始终坚持 “现场即市场”的理念。


  致力于为业主提供投资省、能耗低、运行安全可靠的电站工程,不断优化工程设计,积极节能减排,建设精品工程,追求经济、社会和环境的综合价值最大化。该公司所承建工程的经济技术指标全部满足合同要求,得到广大项目业主和社会人士的褒奖,真正将“建一个工程、树一座丰碑、交一方朋友、拓一片市场”的工程建设理念从国内发扬到了全世界。


  (四)以质量缔造精品工程


  山东电建三公司的使命是缔造精品工程,成就客户愿望,带动社会发展。


  开始要走出去,然后走进去、走下去。在该公司的项目管理质量观中,我们看到“质量是企业的生命,是自己的自尊”,“建设精品工程是我们永恒的追求”,“职业化的员工队伍是质量的根本保证。”正是有这样的管理质量观,在印度的古德洛尔燃煤电站,让工作了32年印度同行,第一次看到锅炉水压试验一次性通过,印度的六个项目获得了数不清的奖项。正是因为精品工程赢得的口碑,山东电建三公司与项目所在地的多个项目业主建立了长期合作关系,并顺利获得后续多个项目订单。

  

  (五)以先发优势抢占市场先机


  山东电建三公司在企业发展中,始终以战略的眼光把握行业发展方向,率先掌握前沿技术。


  在科技攻关中,成立企业工程技术研究院,与国内外著名高校和科研院所合作,对行业内高精尖技术进行科技攻关,掌握了一大批核心技术。在项目设计中,招聘国际上具有丰富工程经验的外籍专家员工,与国际设计院开展合作;国际电力工程咨询设计、标准规范与国际接轨,并实现全员的3A设计,比如NOOR二期项目在和Sener开展联合设计,设计人员在一个三维平台上进行设计,实现国际协同设计,三维各种成本都非常的完善,平面搜索、材料报表等等。在国际工程业绩中,在燃气联合循环发电项目上,拥有超过1845.5万千瓦总装机容量;承建了目前世界上效率最高、技术最领先的燃气机组;承建了世界最大的光热电站;同时在变电站、核电常规岛、生物质发电、海上风电等各个领域,均拥有自己的品牌工程。山东电建三公司就是凭着在科技、设计、业绩、调试运维等上下游领域的先发优势抢占了市场先机。

 

  (六)快速形成国际化发展的“朋友圈”


  山东电建三公司借助良好的业务合作,与国内外众多大型金融机构、设计院、设备制造商等建立了战略合作关系,快速形成国际化发展的“朋友圈”,由EPC总承包商向提供项目投融资—建设—运营一体化解决方案的全产业链供应商转型,企业发展品质进一步取得突破,业务规模和覆盖范围迅速扩大。

  

  (七)做实做细安全管理


  山东电建三公司项目管理安全观为“安全是企业生存的前提”;“安全是企业对员工最大的关爱”;“安全是可以控制的,事故是可以避免的”。


  在项目实施中,为做实做细现场安全管理,项目部严把作业人员三级安全教育,加强安全“送经”工作,改集中培训为现场宣讲,设立安全宣讲台,将安全课堂搬进施工现场。在组织方式上,邀请各部门、各专业负责人围绕安全作业轮流开课宣讲,并采取边讲解边问答的方式,巩固施工人员的学习效果,真正让安全知识深入人心。


  优秀的公司,总是有值得借鉴的地方,以上仅是对山东电建三公司一些公开的信息所做的梳理,希望其中的一些做法对大家有所帮助。

责任编辑:王兴钊

标签:承包商
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