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IT项目实施失败的两个根本原因

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2017年12月18日    作者:吕华新    来源:微信公众号“用友FSSC”

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  在IT一线战场中摸爬滚打了十多年,接触了许多大型集团企业的信息部门、职能部门,也见证了中国IT市场上的主流乙方,在当下,企业方都想花小钱,办大事,承建方都尽量缩小成本,获得大的利润;而很多情况下,企业都是花了不少小钱,最终连小事都没办成,项目最终走向over,为什么失败?我总结了两条根本原因:

  

一、钱没给够


  中国自古以来生意双方永恒的规律都是"买方算不过卖方",很多甲方看到现在市场上有众多的IT供应商竞争,为了将甲方地位凸显出来,把市面的软件厂商一家家引入进来、将方案、培训、协助立项、更有过分者将乙方折腾好几个月,最终终于确定了一家合适的供应商,招标、谈判商务合同,低价策略且要求签署了众多项目合同条款约束乙方,乙方也在打小算盘,前期什么都答应,什么都能做,什么都能做的最好。殊不知,在实际实施过程中,惨目忍睹,甲方提出以合同条款来确定,最终不欢而散。


  No1: 低价策略


  在价格与付款的商务条款上,更有甚者提出,项目从开工到验收不支付任何款项,乙方单位间存在恶性竞争,你低、我比你更低。

  

  No2: 过度承诺


  在IT项目选型时,伴随着厂商进行实力展示和方案引导与呈现,甲方变得越来越精明,甲方利用信息的不对称要求确定的乙方,按其他厂商的过渡承诺来承诺,而乙方面对两难:答应吧,明知是坑,也得答应,不答应,其他厂商答应了就没自己什么事了;硬着头皮上,等你上钩了再说;

  

  在后面的是实施中,可想预测, 基本失败,一个100万的项目乙方肯定只会安排一个年薪不过30万顾问偶尔去打打酱油,而年薪30万的顾问和年薪60万顾问能力相差甚远,最后,酱油瓶也打没了,资金也耗完了。

标签:IT
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