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工程项目经理开拓国际市场的六种能力

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2017年10月04日    作者:鲁毅 刘春    来源:项目管理评论网

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  随着“一带一路”倡议的实施,越来越多的建筑企业和工程项目经理走出国门,成为国际工程承包市场的重要参与者。对于建筑企业来说,工程项目经理是开拓国际市场的中坚力量,其国际市场开拓能力直接关系着建筑企业的市场竞争地位和盈利能力。因此,提升工程项目经理的国际市场开拓能力是推动建筑企业走向“一带一路”国际市场的当务之急。

  

国际工程承包市场的特征


  国际工程承包市场是指通过国际性公开招投标的方式进行工程发包和承包, 并按照国际上通用的工程项目管理模式进行管理的工程建设活动关系的总和。国际工程承包活动在项目的咨询、融资、勘察设计、施工、监理等过程中的众多参与方,可以是来自不同国家的市场竞争主体。由于政治、经济、文化等背景不同,国际工程市场以及国际工程项目管理与国内建筑市场相比具有一定程度的特殊性,主要表现在以下几个方面。


  工程管理的复杂性


  国际工程承包是一项跨国界的经济活动。通常国际工程具有较长的周期,工程项目环境复杂,涉及工程、法律、合同、贸易等多个专业领域, 况且来自不同国家的参与者在政治、经济、文化、教育、语言、风俗习惯等方面存在较大的差异,因而合作和管理关系繁杂。同时,国际工程需要遵循更加严格的、国际通用的技术标准和规范,材料、设备、工艺的使用要求也更为严格。这些因素不仅使工程项目管理的难度加大,也对从事国际工程项目管理的专业人员提出了更多、更高的要求。


  风险因素的多样性


  国际工程项目具有比国内工程项目更多且更复杂的风险因素。工程所在国的政治环境、人文环境、经济形势、外汇管理、与业主所在国政府部门之间的关系等都是增加国际工程项目风险的因素,而这些因素是一般的国内工程项目所没有的。另外,由于国际工程项目的建设周期长,投资较大,受市场环境的影响显著,并且国际工程对工期、成本、质量、新技术等的要求更高,也会导致建设过程中不确定性因素的增加,从而增加工程项目的风险。


  合同制度的严谨性


  国际工程项目需要按照国际惯例来进行项目管理并执行严格的合同管理制度。由于国际工程项目的参与者可能来自不同的国家,不可能按照某个国家的惯例或者制度来管理,因此在合同管理方面必须采用国际上多年来形成的,且行之有效的合同管理方法。目前,国际工程管理应用比较广泛的是FIDIC工程合同范本,此外, 由亚洲开发银行、亚洲基础设施投资银行、世界银行等国际金融机构投资的工程项目还需执行更为严格的合同条件。通常,合同文件中会详细规定材料、设备、工艺、施工等各种技术要求,工程承包商必须严格执行这些规定。


工程项目经理国际市场开拓能力六要素


  随着我国建筑业的发展以及建筑业职业资格制度的完善,国内工程项目经理能力素质普遍提高,能够从事大型工程项目管理的项目经理也逐渐增多。然而能够从事国际市场开拓和工程管理的项目经理能力素质还有待提高,主要原因是国际工程项目经理除了要具备国内一般工程项目管理能力外,还应该具有其他方面的特殊能力。结合关于项目经理国际化能力理论的相关研究和国际工程承包市场、国际工程项目的特征,工程项目经理的国际市场开拓能力要素主要包括以下六个方面。


  目标市场开发能力


  国际工程承包市场分布于全球各个地区和不同产业范畴,虽然市场容量巨大,但区域市场分布和产业市场分布呈现不均衡性。如何在复杂的建筑市场背景下寻求适合本企业的目标市场,这是工程项目经理开拓国际市场的基本能力。一般而言,工程项目经理首先要开展全球建筑市场调研, 对区域市场分布和产业市场分布进行细分化和定量分析,然后结合本企业的核心竞争力以及与竞争对手相比的比较优势进行可行性研究,最终确定目标市场。


  项目投标报价能力


  在确定目标市场之后,工程项目经理分析政府投资、民间投资、国际组织投资的发展走向,密切关注目标市场内工程项目建设动态,及时跟踪工程项目信息,进而参与市场交易活动。要根据投资方招标文件的要求, 报出具有竞争优势的技术标、经济标、商务标,力争更多的中标机会。


  项目合同履约能力


  国际工程承包合同具有多国性, 各个国家在签订合同的过程中又相继受到各自国家法律、制度、价值取向的限制。所以,工程项目经理在进行工程项目承包合同履约时,必须要格外重视合同所遵循的相关法律法规, 严格按合同约定推动工程项目的实施进程,同时妥善处理好双方的分歧。


  国际工程通常都是大型复杂项目,工程技术难度大,关系协调复杂,返修或者重复会给项目带来进度、成本乃至双方、多方关系的重大挑战,进而付出巨大的代价。因此,从事国际工程的项目经理应该熟悉国际上通用的标准、规范和国际工程项目管理惯例。


  项目融资策划能力


  随着国际工程承包市场供求关系的变化,资本引领型的工程总承包日益成主流模式。特别是在一些区域, 工程建设项目以基础设施类居多,投资规模大、建设周期长,常常会采用BOT、PPP等新型建设管理模式,这也意味着工程项目经理应当具备开拓这些类型建设工程市场所要求的融资策划能力、跨界协同能力。


  项目风险管控能力


  由于国际工程项目所在地的社会、政治、经济、文化、自然环境各有不同,因而具有比一般项目更多的潜在风险因素。任何不确定的风险因素都会给工程项目造成一定的影响, 给企业带来经济效益或品牌信誉的损失。因此,工程项目经理必须牢固树立风险防范意识,控制工程项目建设全生命期范围内各个阶段的风险因素,按照风险识别、风险评估、风险应对、风险监控的流程,建立风险管理体系,降低风险事件发生的概率和风险事件造成的损失,保证工程项目的顺利实施。


  跨文化沟通能力


  在国际工程承包市场的开拓过程中,工程项目经理经常要与不同国家、不同文化的专业人士沟通。跨文化沟通能力要求工程项目经理不仅具备熟练的外语听说读写能力,还应该充分了解不同国家的政治环境、经济政策、文化背景、宗教信仰、风俗习惯等信息,融合多元文化,求同存异,掌握跨文化沟通与合作的技巧, 善于与来自不同国家的业主、工程师、分包商、分供方等项目利益相关方进行项目相关的谈判、合作、信息交流等工作。


工程项目经理国际市场开拓能力的培养


  作为工程项目经理,应当通过自身对国际工程市场知识的学习和国际工程市场开拓实践的不断循环,不断思考、感悟、总结,使所学知识和实践经验不断升华,从而提升自己的能力。


  作为建筑企业,应该做到如下几点:制订国际工程项目经理的职业培训体系,合理设置国际市场开拓能力培训内容;建立以能力和绩效为核心的项目经理能力评估体系,明确工程项目经理国际市场开拓能力的培训需求;建立多样化的培训方式和多元化的激励机制,例如,可以提供资金, 让项目经理到国内外高校接受专题课程的培训,定期参加国际工程项目管理相关论坛,到境外公司挂职见习等。


  作为政府主管部门和行业协会组织,应当建立国际化人才培养制度和执业资格制度。借鉴国外先进经验, 加强对工程项目经理国际市场的实践经验和综合素质的培养,完善和规范项目经理执业资格认证,全方位提升项目经理国际市场开拓能力和素质。


结语


  随着经济全球化的发展,建筑企业步入新的发展阶段,企业的市场格局正逐步由国内扩展到国际范畴。面对新的市场需求,建设一支高素质的、能够迅速适应环境变化的、有较强市场开拓能力和综合管理能力的国际工程项目经理队伍成为建筑业的重大课题。


  走出国门,工程项目经理代表企业和国家开展市场营销活动、实施工程项目管理,不仅肩负着企业的使命,还代表着国家的形象。因此,工程项目经理应当具有高度责任感和国家意识,充分展现出个人魅力,维护国家权益和企业利益。为此,工程项目经理应当通过不断学习和实践来提升自身素质建设,建筑企业应该积极建立项目经理国际化能力培训体系, 政府相关部门和行业协会组织应当不断深化项目经理执业资格制度建设, 共同为推进“一带一路”倡议的实施贡献力量。


  鲁毅,北京城建亚泰建设集团有限公司。


  刘春,北京建筑大学经济与管理工程学院。

责任编辑:王兴钊

标签:工程项目
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